新人くん宅建士の仕事って、やっぱりきついですか？
不動産業界に入ると、まず耳にするのが「宅建士は大変」という言葉です。
実際、契約や数字、クレーム対応などプレッシャーを感じる場面は多く、慣れるまでは心が折れそうになることもあります。
ただ、それは“誰でも通る道”でもあります。
この記事では、現役の宅建士である私が、仕事がきついと感じる理由と乗り越え方を整理しました。
営業職と事務職の違いや、向いている人・やりがいの見つけ方も紹介します。
「宅建士として長く働きたい」「今の働き方を見直したい」と考えている方に役立つ内容です。
宅建士の仕事は本当にきついのか？
宅建士の仕事が本当にきついのかについて説明します。
宅建士は、国家資格です。契約や法的手続きに関わるため、常に正確さが求められます。
仕事量の多さやプレッシャーから「きつい」と感じる人も少なくありませんが、その理由にはいくつかの共通点があります。
①業務量と責任の重さ
宅建士は、契約前の重要事項説明や書類確認など、法的責任を伴う業務を行います。
1件の契約に対して確認する書類が多く、細かなミスが許されない仕事です。
特に繁忙期は、複数の契約や案内が重なり、体力的にも負担がかかります。
また、自分の署名が入る書類に誤りがあると、責任を問われることもあります。
そのため、常に注意を払いながら正確に進める意識が必要です。
新人くんタクさん、契約の説明ってそんなに神経使うんですか？
タク使うね。宅建士が説明する内容は、お客様が契約を判断する大事な部分になる。だからこそ、確認は慎重にしておく必要がある。
②営業ノルマと精神的な負担
宅建士の多くは営業職として働いています。契約件数や売上などの数字を追う仕事が中心です。
契約が続かないときや、クレーム対応が重なる時期は、精神的な負担が大きくなります。
特に入社初期は、数字を意識しすぎて焦ることもあるでしょう。
私も入社したばかりの頃は、毎日プレッシャーを感じていました。
新人くんタクさんも、数字で悩んでた時期があるんですね。
タクそうだよ。最初は落ち込むことも多かった。でも、経験を積むと自分のリズムをつかめるようになるよ。
③職場環境による働きやすさの差
宅建士の仕事がきついかどうかは、職場環境によっても大きく変わります。
同じ資格を持っていても、会社によって業務内容やサポート体制はまったく違います。
休日制度や残業時間、事務サポートの有無などによって、働きやすさには差があります。
最近は、完全週休二日制や残業削減を進める企業も増えており、以前より環境は改善されています。
「宅建士の仕事＝きつい」というよりも、「環境によって負担が変わる」と考える方が正確です。
営業職と事務職では業務の性質も違い、求められるスキルや集中力の使い方も異なります。
宅建士の仕事がきついと感じる理由は、業務量・環境・性格の3つに分けられます。
次の章では、その中でも特に「きつい」と感じやすい人の特徴を紹介します。
宅建士を「きつい」と感じやすい人の特徴３つ
宅建士をきついと感じやすい人の特徴について説明します。
宅建士の仕事は、お客様対応や契約など、人との関わりと責任が多い職種です。
そのため、自分の性格や考え方によって、負担の感じ方が大きく変わります。
①完璧を求めすぎるタイプ
宅建士の仕事はミスが許されない場面が多く、完璧を目指したくなる人は多いです。
しかし、細部にこだわりすぎると仕事のスピードが落ち、かえって疲れてしまうこともあります。
特に、責任感が強い人ほど「自分で全部やらなければ」と抱え込みがちです。
私も入社して間もない頃は、すべてを一人でこなそうとして失敗することがありました。
新人くんタクさんでも、そういう時期があったんですね。
タクあったよ。最初の頃は周りに頼るのが苦手だった。でも、チームで動くと仕事がずっとやりやすくなるよ。
②人との会話に苦手意識があるタイプ
宅建士は営業職のイメージが強いため、人と話すのが得意でなければ務まらないと思われがちです。
実際は、話す力よりも聞く姿勢が大切です。
お客様の希望や考えを丁寧に聞くことができる人ほど、信頼を得やすくなります。
私も人と話すことに慣れていなかったので、最初は緊張してばかりでした。
新人くんお客様と話すのが苦手でも、やっていけますか？
タク大丈夫。上手に話す必要はない。相手の話をきちんと聞ければ、それだけで信頼につながるよ。
③断られることを怖がるタイプ
営業では、お客様から断られることが必ずあります。
しかし、その一つ一つを気にしすぎてしまうと、気持ちが続かなくなります。
断られる経験は誰にでもあり、それをどう受け止めるかが大切です。
私も最初の頃は、断られるたびに落ち込んでいました。
新人くん断られるのって、やっぱり慣れないですよね。
タク最初はきついよ。でも、数をこなすうちに“次につながる断り方”がわかってくる。断られるのも経験のひとつだよ。
宅建士の仕事は、人との関わりが多いぶん、感情の揺れが大きくなりやすいです。
完璧を求めすぎず、失敗も経験の一部として受け止める姿勢が、長く続けるためのポイントです。
宅建士の仕事を続けられる人・向いている人の特徴３つ
宅建士の仕事を長く続けられる人、向いている人の特徴について説明します。
宅建士の仕事は、営業・事務のどちらにしても人との関わりが中心になります。
お客様の希望や状況を理解しながら、契約や手続きを正確に進めていくことが求められます。
その中で、どんな人がこの仕事を続けやすいのかを見ていきましょう。
①相手の話をよく聞ける人
宅建士は、お客様の要望を正確に把握し、条件に合う提案を行うことが大切です。
そのため、話すよりも「聞く力」がある人が向いています。
営業はトークの上手さよりも、相手の本音を引き出せるかどうかで結果が変わります。
実際、私は聞き役に回ることで、契約につながったことが何度もありました。
新人くんやっぱり営業って、話が上手い人の方がうまくいくんですか？
タクそうとは限らない。相手の話をしっかり聞ける人の方が、信頼されやすい。信頼が積み重なると、自然に結果も出てくるよ。
②新しい知識を学び続けられる人
宅建士の仕事では、法律や制度の改正が頻繁にあります。
そのため、学び続ける姿勢を持てる人ほど強いです。
一度覚えた知識に満足せず、常に最新の情報を取り入れることで、提案の幅も広がります。
私も、宅建試験に合格した後も定期的に改正点を確認するようにしています。
新人くん合格した後も、勉強って必要なんですね。
タクそうだよ。資格を取って終わりじゃない。知識を更新し続ける人が、最終的にお客様から信頼されるようになる。
③気持ちの切り替えができる人
宅建士の仕事では、うまくいかないことも多くあります。
営業で契約がまとまらなかったり、トラブル対応が重なったりすることもあります。
そのときに大切なのは、落ち込みすぎずに気持ちを切り替える力です。
私も、結果が出ない時期がありましたが、次の行動に早く移すことで少しずつ前に進めるようになりました。
新人くん落ち込んだ時って、どう切り替えてたんですか？
タク行動することだよ。落ち込んでいる時こそ動く。動くうちに、気持ちは自然に戻ってくるよ。
宅建士の仕事を続けられる人は、特別な能力があるわけではありません。
聞く力、学ぶ姿勢、そして切り替えの速さ。この3つを意識できる人ほど、長く安定して成果を出し続けられます。
宅建士の仕事を「きつい」から「やりがい」に変える方法３つ
宅建士の仕事は確かに大変ですが、工夫次第で「やりがい」を感じられる仕事にもなります。
「きつい」と感じる時期は誰にでもあります。ただ、それをどう捉えて、どう行動するかで仕事の見え方は大きく変わります。
ここでは、私自身が宅建士としてやりがいを感じられるようになったきっかけを紹介します。
①自分の仕事の価値を理解する
宅建士の仕事は、契約を「成立させること」ではなく、「安心して取引を進めてもらうこと」に価値があります。
お客様にとって、人生の中で不動産を購入・契約する機会はそう多くありません。その大切な場面を支えるのが宅建士です。
最初のうちは「数字を上げること」ばかり考えていましたが、次第に「お客様が安心して契約できるようにサポートする」ことの方が大切だと感じるようになりました。
一つひとつの契約に責任を持つことで、自分の仕事に誇りを持てるようになります。
新人くんお客様に喜んでもらえると、モチベーションが上がりますよね。
タクそうだね。契約よりも“ありがとう”の言葉をもらえた時が一番うれしい。あの瞬間がやりがいになるよ。
②小さな成長を実感する
宅建士の仕事は、毎日同じように見えても少しずつ成長しています。
たとえば、以前よりスムーズに重説ができたとか、お客様との会話で緊張しなくなったなど、日々の小さな変化です。
成長は「数字」だけで測るものではありません。行動の中に積み上がっていくものです。
私も営業1年目の頃は成果が出ずに悩みましたが、後輩にアドバイスできるようになった時、「続けてきてよかった」と実感しました。
新人くんすぐに結果が出ないと焦ってしまいます。
タク焦らなくていい。成長はある日いきなり目に見えるようになる。その時のために、続けておくことが大事だよ。
③働く環境を見直す
どんなに努力しても、環境が合わないと続けるのは難しいです。
宅建士の仕事が「きつい」と感じる理由の中には、職場の体制や上司との関係など、環境が原因になっていることもあります。
もし精神的・体力的に限界を感じている場合は、職場を変えることも一つの選択です。
今は、不動産業界の中でもホワイト企業化が進んでおり、休日制度やサポート体制の整った会社も増えています。
転職は逃げではなく、より自分らしく働くための手段です。
新人くん職場を変えるのって、勇気がいりますね。
タクそうだね。でも、自分を守るのも仕事の一つだよ。環境が変わると、同じ仕事でも“きつさ”の感じ方は全然違う。
宅建士の仕事は、努力と工夫の積み重ねでやりがいを見つけられる仕事です。
自分の仕事の価値を理解し、小さな成長を意識して、環境を整える。この3つを意識するだけで、仕事の見え方は大きく変わります。
まとめ｜宅建士の仕事はきついけど続ける価値がある
宅建士の仕事は、責任が重くプレッシャーの多い仕事です。数字や契約に追われる日もあり、「きつい」と感じる瞬間もあるでしょう。
それでも、多くの人がこの仕事を続けているのは、「信頼される仕事」だからです。
一人のお客様の人生に関わり、「ありがとう」をもらえる。そうした経験が、日々の努力を報われたと感じさせてくれます。
新人くんタクさん、宅建士ってやっぱり大変ですね。
タク大変だよ。でも、その分だけ得られるものも多い。努力がちゃんと形になる仕事だから、やりがいを感じやすい。
宅建士は、努力と経験がそのまま信頼につながる職業です。
もし今きついと感じているなら、それは成長している証拠でもあります。
焦らずに、自分のペースで積み重ねていけば、確実に仕事は楽になります。
そしていつか、自分が誰かにアドバイスできる立場になった時、「続けてよかった」と思えるはずです。
宅建士の道は、決して楽ではありません。それでも、一歩ずつ進む人が最終的に信頼をつかみます。
その努力が、あなた自身のキャリアを支える大きな力になります。
コメント