新人くん宅建士はやめとけって言われたんですけどほんとですか？
たしかに宅建士は「給料が思ったより低い」「労働時間が長い」「資格を取ってもすぐ稼げない」といった理由で、やめとけと言われることがあります。
しかし一方で、宅建士は国家資格として一生使える強みがあり、転職や収入アップのチャンスにつながるのも事実です。
この記事では、宅建士が「やめとけ」と言われる理由から、資格を取るメリット、年収や手当のリアル、そして実際に向いている人・向いていない人の特徴まで解説します。
最後まで読めば「宅建士は自分にとって本当にやめとけなのか、それとも挑戦すべきなのか」を判断できるようになります。
宅建士やめとけと言われる理由５つ
宅建士は「やめとけ」と言われることがあります。その理由を5つにまとめました。
① 給料が思ったほど高くない
宅建を持っているからといって、必ずしも高収入になるわけではありません。求人ベースの平均年収は400万円前後で、特別高い水準ではありません。宅建手当も月1〜5万円程度が一般的です。
② 長時間労働や休日出勤が多い
不動産営業は土日が稼ぎ時。平日休みになることが多く、夜遅くの契約対応もあります。生活リズムが合わず「やめとけ」と言われる理由の一つです。
③ 宅建を取ってもすぐ稼げるわけではない
宅建はあくまで業務を行うための資格です。資格を取っても営業成績が伴わなければ収入は伸びません。歩合制の場合は実力主義なので、資格だけで稼げるわけではないのです。
④ 不動産業界は人の入れ替わりが激しい
業界全体で離職率が高い傾向があります。契約のプレッシャーや労働環境に合わず、短期間で辞めてしまう人も多いため「やめとけ」と言われがちです。
⑤ 仕事のプレッシャーが大きい
数字のノルマや売上目標が課される会社が多いです。営業成績によって評価が大きく変わるため、人によっては強いストレスを感じやすい仕事です。
宅建士資格を取るメリット５つ
「やめとけ」と言われがちな宅建士ですが、実際には取得することで多くのメリットもあります。デメリットと比較しながら整理してみましょう。
| メリット | デメリット |
|---|---|
| 国家資格で一生有効 | 合格率15〜17％と難関 |
| 転職で有利に働く | 未経験では即戦力になりにくい |
| 宅建手当（月1〜5万円）や歩合給アップ | 手当は会社によって差が大きい |
| 独立・管理職の道が開ける | 資格だけでは稼げない |
| 法律知識が日常生活にも役立つ | 実務経験がないと知識を活かしにくい |
① 国家資格として一生有効
宅建は国家資格であり、更新も不要です。一度合格すれば一生使えるため、キャリアの基盤になります。
② 転職で有利に働く
不動産業界では宅建士が必須のため、資格を持っているだけで応募条件を満たせる求人が増えます。実際に私も面接で「すでに宅建試験に申し込んでいる」と伝えたことで採用に有利に働きました。
③ 宅建手当や歩合給アップが狙える
多くの会社では宅建手当（月1〜5万円前後）が支給されます。私の場合は宅建合格後、歩合給が約1.4倍になり、宅建手当も月1万円つきました。
④ 将来の独立やキャリアの幅が広がる
宅建を持っていれば将来的に独立して不動産業を営むことも可能です。また、管理職や重要事項説明など資格者でないとできない仕事も任されやすくなります。
⑤ 法律知識が日常生活にも役立つ
宅建の学習で得られる知識は、賃貸契約や住宅ローンなど日常生活にも直結します。資格取得の過程で身につく法律知識は、実務以外でも役立ちます。
宅建士の年収・手当のリアル
宅建士の収入は「思ったほど高くない」と言われる一方で、資格を持つことで手当や歩合給がつく場合もあります。ここでは年収や手当の実態を整理します。
| 項目 | 金額の目安 | 出典・注意点 |
|---|---|---|
| 平均年収 | 約410〜450万円前後 | Indeed.jp – 宅地建物取引士の給与 （最終確認日：2025年9月／求人ベース、サンプル1.2k件） |
| 宅建手当 | 月1〜5万円 | アガルート – 宅建手当の相場 （最終確認日：2025年9月／企業により差あり） |
| 営業職の歩合給 | 成績次第で1.2〜1.5倍 | 筆者体験談：宅建合格後に歩合給が約1.4倍に増加 |
① 平均年収データとその注意点
Indeedの調査では宅建士の平均年収は約410〜450万円とされています。ただしこれは求人情報をもとにしたデータであり、公的統計とは異なる可能性があります。
② 宅建手当の相場
宅建士には多くの企業で資格手当がつきます。金額は月1〜5万円が相場ですが、企業によっては手当がない場合もあります。私の場合は月1万円の手当が支給されました。
③ 営業職歩合による収入アップ例
営業職の場合、宅建を取得することで歩合給が増えることもあります。私の場合は宅建合格後に歩合給が約1.4倍になり、実際の収入アップにつながりました。
宅建士は本当にやめとけなのか？
ここまで宅建士のデメリットやメリットを見てきましたが、結局のところ「向いている人」「向いていない人」で評価は分かれます。
| 向いている人 | 向いていない人 |
|---|---|
| コツコツ勉強を続けられる | 自己管理が苦手 |
| 人と話すのが好き、営業に抵抗がない | ノルマやプレッシャーに弱い |
| 成果報酬で稼ぎたい | 土日休みを絶対に確保したい |
| 資格を武器にキャリアを広げたい | 資格に頼らず安定だけを求めたい |
① 宅建士に向いていない人の特徴
自己管理が苦手で勉強が続かない人、ノルマに強いストレスを感じる人は宅建士に向いていません。また、完全に土日休みが欲しい人にとっても不動産業界は相性が悪い傾向があります。
② 宅建士に向いている人の特徴
逆にコツコツ勉強できる人、人と接するのが好きな人、成果に応じて収入が増える環境を楽しめる人は宅建士に向いています。資格をキャリアアップの武器にしたい人にとっても大きなメリットがあります。
③ 勉強スタイルの選び方
独学で合格することも可能ですが、未経験者や一人では続けにくい人には通信講座がおすすめです。効率よく合格したい人は、環境を整えることも検討しましょう。
まとめ｜宅建士はやめとけと言われる理由と活かし方
宅建士は「やめとけ」と言われることが多いですが、その理由は収入や労働環境、プレッシャーの強さにあります。確かに誰にでも向いている仕事ではありません。
一方で、宅建士は国家資格として一生有効であり、転職や収入アップ、キャリアの幅を広げるための武器になる資格でもあります。重要なのは「自分に向いているかどうか」を判断することです。
もし独学での取得や業界未経験に不安を感じるなら、通信講座や転職エージェントを活用して環境を整えるのも有効な選択肢です。宅建士を取るかどうかは、最終的に「自分のキャリアの軸」に照らして決めるべきでしょう。
出典：国土交通省 宅建試験実施概要（最終確認日：2025年9月）
出典：Indeed.jp – 宅地建物取引士の給与（最終確認日：2025年9月） ※求人ベースのデータであり、公的統計とは異なる可能性があります
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